CAIRN Experts, leader du management de transition accompagne dans des situations complexes des projets de transformation, d’amélioration des performances, de gestion de crise et retournement, de management relais et de recrutement accéléré. Nous intervenons sur toutes les fonctions de top et middle management, dans tous les secteurs d’activité, en France et à l’international

Nous recherchons pour notre client, un Responsable développement des vente Export Europe F/H, pour une mission de transition de 10 mois, sur Pelussin (42).

Déplacements fréquents : entre 30 et 40 %

Votre fonction :

Activer le développement des ventes de nos produits en s’adaptant aux situations / positionnement de chaque client.

Gérer les distributeurs, filiales et clients directs sur les différents pays de la zone afin d’atteindre les objectifs fixés

Définir, mettre en place et suivre des plans de développement et plans promotionnels pour chaque réseau

Gestion de projet, notamment dans le cadre de lancements de nouveaux produits

Accompagner les distributeurs et filiales lors de rendez-vous clients

Coordination interne

Superviser l’ensemble des projets et problématiques de la zone avec les différents services internes : qualité, contrôle de gestion, logistique, juridique, R&D, usines pour les lancements produits…

Rendre compte des résultats de ventes via un reporting mensuel

Superviser l’activité des assistantes commerciales export rattachées à la zone (1,5 personnes) : notamment en ce qui concerne prévisions de ventes, saisies des conditions de vente

Votre périmètre :

Zone Europe – Moyen Orient – représentant un volume d’affaire annuel de 1500T / 12 Mio€ CA

L’Allemagne – qui pèse plus de 60% de l’activité de la zone – est une priorité

Votre profil :

Issue d’une formation minimum Bac+5, vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience sur un poste similaire avec des déplacements à l’international. Une connaissance du secteur agro-alimentaire et de la distribution est un réel plus. Une sensibilité produit ainsi qu’une ouverture d’esprit seront appréciées.

Vous disposez d’un allemand et d’un anglais courant.

De bon relationnel, vous avez le sens du commerce et vous savez travailler en équipe, dans un environnement participatif. Vous êtes autonome, réactif, et vous êtes force de proposition. Vous savez être très opérationnel tout en ayant le recul nécessaire et l’esprit d’analyse. Vous appréciez les déplacements qui représentent 30 à 40% de votre temps.

Vous maitrisez les outils informatiques comme Excel.

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